Archives par catégorie: Non classé

Nouveaux défis de la fonction Achats

Pour maîtriser les nouveaux défis de la fonction Achats et en faire un facteur de création de valeur au sein de l’organisation, il est nécessaire d’appréhender, dans ce domaine en forte évolution, les enjeux majeurs en terme de :  – Internationalisation des achats, – Développement de Systèmes d’Information liés aux achats, – Impact des nouvelles […]

Les services achats : un rôle prépondérant

Relations client-fournisseur : une mutation portée par les achats La pérennité des entreprises pourrait à terme être étroitement liée à leur capacité d’ouverture. Dans cette perspective, les services achats tiendront un rôle prépondérant… sous réserve d’initier dès à présent certains changements. Et si l’entreprise de demain était ouverte et poreuse ? Une organisation qui aurait […]

Les 6 tactiques de négociation du compromis

Il existe plusieurs analyses et méthodes qui définissent les stratégies et les tactiques de négociation. Nous proposons d’en présenter une en particulier qui définit aux différentes grandes tactiques de négociation en fonction de l’intérêt des uns et des autres à aboutir, et du niveau de confiance réciproque. Le mariage : L’intérêt et le niveau de […]

Le baromètre des achats responsables de l’Obsar reflète une année marquée par la crise du coronavirus

Amélioration de la relation avec les fournisseurs et maîtrise des risques prennent de l’importance dans la démarche achats responsables : c’est l’une des tendances détectées par le baromètre annuel de l’Obsar, publié le 2 février 2021. Le respect des valeurs sociales est aussi un objectif montant qui incite les entreprises à développer leur démarche. Ces […]

Les facteurs de complexité en négociation

Les méthodes traditionnelles de négociation ont perdu de leur efficacité. Basées sur une analyse raisonnée de la situation et de l’environnement, elles ont tardé à prendre en compte les facteurs d’incertitude désormais incontournables à toute négociation : Le facteur humain au sens large : l’humain est l’ingrédient de base de la négociation, tant au niveau […]

Optimisation des achats indirects pour les entreprises

En raison du manque d’attention porté aux coûts indirects, des potentiels d’économie considérables peuvent être générés dans ce domaine. La plupart des services des achats sont déjà tellement occupés en raison des achats centralisés que les frais généraux des entreprises sont ignorés. Dans certaines entreprises, celles-ci ne font pas l’objet d’achats, mais sont gérées par […]